Alibaba – Media Plan Modeling e Analisi
CATEGORIA
B2B
SERVIZI
Analisi di mercato | Gestione campagne | Lead Generation | Media plan modeling
Obiettivo
Alibaba è una piattaforma commerciale B2B con lo scopo di connettere produttori con acquirenti di tutto il mondo. Per espandersi in Italia, si è posta l’obiettivo di acquisire 450 clienti a trimestre tramite campagne pubblicitarie di lead generation.
Approccio
In questi casi, la difficoltà è stata stimare CAC, revenues, redemption, conversion rate, investimento pubblicitario necessario a raggiungere l’obiettivo, suggerire un media plan che tenesse conto delle stime di risultati, in uno scenario dove non era possibile confrontarsi con benchmark sufficientemente attendibili, poiché il servizio offerto da Alibaba è unico nel suo genere.